欧瑞博启示录：地产转型突围如何与智能家居浪潮无缝融合？

文 | 曾响铃

来源 | 科技向令说（xiangling0815）

在国家帮助房地产行业良性、健康发展的大背景下，地产企业加速转型升级，竞相在产品端谋求升级，这其中，相对于毛坯交付，精装修已经成为地产企业各显身手、寻求产品突破的赛马场。

在这股东风下，智能家居的重要性日益凸显，以其为主要元素推动形成的科技住宅，正让地产企业加速获得产品竞争力。

根据奥维云网发布的《2020年度智能家居-房地产精装修商品住宅市场年度监测数据分析报告》（以下简称AVC报告），精装修渗透率持续提升，具体而言，基础部品渗透率变化幅度较小，舒适类部品、智能家居产品空间大，未来增长较快：

在这一波房地产行业以产品寻求转型突围的进程中，智能家居将成为帮助地产打造有竞争力产品的重要力量，而优质的智能家居企业也将通过科技住宅方面的推进力受到地产企业们的青睐。

共识形成：智能家居与地产企业价值捆绑，科技住宅产品集中涌现

智能家居企业与地产企业们的合作在不断加深，甚至形成了以科技住宅为共同目标的价值捆绑、利益捆绑。

这体现在三个方面。

首先，是配置智能家居的精装修产品数量不断提升，科技住宅渗透加快。

在AVC报告中，精装市场规模预计未来两年将继续保持25%的增速，2021年预计超过400万套，2022年预计超500万套。仅2020年，精装修商品住宅智能家居系统市场项目个数就达到225个，项目套数达到16.81万套，包括15.56万套住宅项目以及1.25万套公寓。

在基础部品走向稳定成熟后，智能家居正在大量落地，住宅产品开始以科技人居体验来获得更好的市场感知，一系列技术保障下的高舒适性和低能耗住宅，创造着面向业主群体的全新吸引力。

然后，是参与配置智能家居的地产企业不断增加，且层次多元化。

在AVC报告中，2020年参与智能家居配置的开发商骤增：

这些开发商不止有头部、腰部玩家，层次也日渐丰富和多元化，这表明科技住宅绝非特定地产企业的领地，几乎人人都在参与：

再有，是同样的科技住宅其业态形式不断丰富。

当下，科技住宅的价值渗透各种居住业态中，帮助地产企业各类产品产生对应的市场吸引力。以智能家居企业欧瑞博所服务的不同产品为例，典型的一些项目包括：

在住宅业态，2020广州年度网红神盘“恒大冠珺之光”的8000套居室应用了欧瑞博的智能化方案；别墅类项目中，三亚旭辉铂悦亚龙湾100套高端别墅应用了欧瑞博的智能化方案打造港式半山瞰海智装别墅，树立海南顶级度假豪宅典范。

在公寓业态，香格里拉集团在昆明中央商务区打造的拢悦项目，其240套精装公寓均配备了欧瑞博全宅智能系统系统；

在酒店业态，云南大理的理想邦度假酒店采用全智能场景打造，洱海边的52间网红房标配欧瑞博的智能家居中控产品MixPad。

可以看到，不同业态的地产项目都在将智能家居作为重要的产品竞争力来源。

产品落地：客户需求不断填补，智能家居企业推动地产走出不一样的科技住宅之路

除了有广泛共识，智能家居企业的产品和方案输出，也让地产项目切实“智能”起来，最终让业主获得真正的科技住宅人居体验。

这同样体现在三个方面。

一是单品快速填充各大场景。

单品层面，智能家居行业这些年在产品上的耕耘，成为科技住宅体验获取的重要底层支撑。在奥维云网的报告中，智能家居的单品配套率普遍得到提升：

以大热的智能门锁为例，华为、欧瑞博、小米等品牌都研发和推出了自己的创新产品，让业主在“进门”这件事上拥有与过去完全不一样的科技感受。

二是集中化的中控管理已经完全体系化。

单品之上，全屋集成化、一体化是科技住宅的一种内在必要， 这要求智能家居企业必须首先拥有体系化的全屋解决方案构建能力。

目前，华为、欧瑞博、小米等主流玩家都推出了服务地产项目的体系化部署方案，它们都包括中控产品、智能操作系统、自有及生态产品几个方面。

以欧瑞博为例，其开发的入口级产品智能面板MixPad拥有多模态交互支持用户以各种方式实现互动，智能算法帮助用户的交互更简单，以及，更便捷的安装方式，而其背后的支撑就是欧瑞博的Home AI全宅智能家居操作系统——“就近唤醒”、“小欧快联”、“家电管家”、“AI Sense”诸如此类能力过去是欧瑞博的企业竞争力来源，现在转化为地产科技住宅的显著特征。

现在，欧瑞博还尝试从各个基础环境系统出发丰富终端产品，制定了一个所谓“1+4+N（入口/系统+4类基础环境系统产品+N个生态产品）”产品矩阵，在智能照明、智能暖通、智能遮阳、环境音乐等体系下汇集上百款产品，覆盖不同空间需求。可以发现，华为、小米等企业也有类似的表述，体系化能力成为智能家居构建科技住宅、打造人居体验的主要外在表现。

三是跨系统兼容推动“全连接”时代到来。

从单品，到体系，再往上，是跨智能家居企业之间的兼容连接。

没有一个智能家居企业能把所有单品都做全了，也不可能在产品研发上照顾所有地产项目或业主的需求，因此，实现跨系统的兼容就成为智能家居企业帮助地产企业打造科技住宅的一种必要。

例如，欧瑞博的智能家居系统就可以连接接近1000万设备，支持Apple HomeKit、华为HILink、小度助手、小爱同学等主流IoT生态，这本质上在帮助地产企业搭建了一个可以实现部品联动的多品牌联通的互联平台。

在这种开放精神下，科技住宅的兴起过程还附带解决了一个重要问题——业主可以在既有的“预装”智能家居体系基础之上随意延展新的单品或体系，而这常常是很多业主在购置精装修房屋前的主要考虑之一。

未来展望：“市场反哺技术”下，机会只留给有积累的智能家居企业

既然智能家居为地产项目的变革突围提供了重要能量，那么反过来，傍上地产这个巨无霸产业，也意味着智能家居将告别过去平稳发展的境况，从B端实现快速突破，大量优质企业得以涌现。

在奥维云网的报告中，除了自营地产的美的，以某种“第三方智能家居服务商”身份出现的华为、欧瑞博、小米等品牌这两年在该领域快速崛起，虽然2020年受疫情冲击，但华为、欧瑞博仍实现了较快速地增长：

事实上，智能家居的发展也在践行前沿技术发展的重要信条——市场的反哺成为技术进步的关键驱动力量，因此，在与地产企业不断合作过程中，华为、欧瑞博这类企业的技术领先将越来越明显，地产企业也会逐渐倾向于加大与这类企业的合作。

在这种情况下，越是有积累的企业，越容易得到地产的青睐，智能家居企业间的差距越拉越开。

例如，华为智能家居以黑马姿态在地产领域快速超过其老对手小米，势头强劲，另一个长期耕耘全宅智能家居的欧瑞博，目前已和22家前50强地产商进行项目合作，为全球近300万家庭提供全宅智能家居系统与产品，在近300个高端小区落地全宅智能解决方案，并与恒大集团、万科、旭辉集团等12家龙头地产公司达成战略采购合作——按照欧瑞博官方说法，前20强的智慧地产品牌的项目每5个智慧地产项目就有1个是其做的。

因而，未来，在地产业界寻求转型突破、科技住宅快速涌现的过程中，大大小小的地产企业会越来越主动倾向于选择几个智能家居头部企业，它们在技术、产品和服务上滚动实现着领先，更容易帮助地产企业打造更具吸引力的科技住宅项目。

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【完】

曾响铃

1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；

2虎啸奖评委；

3作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者；

4《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员；

5钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者；

6“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业；

7腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问。

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